Trong hướng dẫn này, mình sẽ chia sẻ chính xác cách kiếm tiền trên YouTube từ A đến Z ngay cả khi bạn là người mới bắt đầu
Trước hết, tại sao bạn nên tin lời khuyên của mình?
Mình đã phát triển kênh YouTube của mình lên hơn 23.500 người đăng ký và xây dựng được nguồn thu nhập ổn định thông qua tiếp thị liên kết, bán sản phẩm dịch vụ, quảng cáo Youtube , khóa học online và tiền tài trợ từ các nhãn hàng
Nếu bạn muốn tìm hiểu cách kiếm tiền trên YouTube, thì bạn đã đến đúng nơi rồi…
5 Phương pháp kiếm tiền trên YouTube mà mình đang áp dụng để xây dựng Online Business
- Hoa hồng từ các chương trình Tiếp thị liên kết
- Cung cấp sản phẩm dịch vụ (liên quan đến lĩnh vực xây dựng Website)
- Tiền từ Tài trợ
- Chương trình Đối tác YouTube (Doanh thu quảng cáo)
- Bán khóa học
Trong các phần sau, mình sẽ đi sâu vào từng phương pháp, chỉ cho bạn cách mình sử dụng các phương pháp này để kiếm tiền trên YouTube. Bạn sẽ thấy phương pháp nào phù hợp nhất với bạn và kênh Youtube của bạn nhất
1. Tiếp thị liên kết: Sử dụng sản phẩm của người khác để kiếm tiền
Nhận hoa hồng từ tiếp thị liên kết có thể là phương pháp dễ nhất để kiếm tiền từ kênh YouTube của bạn.
Khi bạn tạo nội dung video xoay quanh một chủ đề chính (và các chủ đề phụ khác), bạn đề cập đến các sản phẩm mà người xem quan tâm. Khi ai đó nhấp vào link affiliate của bạn và mua sản phẩm, nhà cung cấp sản phẩm sẽ trả cho bạn hoa hồng khi bán được sản phẩm thành công.
Đây là hình thức tuyệt vời cho các công ty vì họ chỉ trả tiền khi họ đã nhận được tiền từ một lần bán hàng. Không cần phải thuê nhân viên bán hàng và trả tiền cho họ bất kể họ có kiếm được tiền hay không.
Đối với bạn, điều này cũng rất tuyệt vì bạn không phải tự tạo sản phẩm hoặc xử lý vấn đề dịch vụ khách hàng.
Đối với người mua sản phẩm, đây cũng là một chiến thắng đôi bên cùng có lợi. Nhờ video của bạn, họ sẽ hiểu biết hơn về sản phẩm (hoặc dịch vụ) có thể giúp họ đáp ứng nhu cầu của mình. Thông qua các đường link của bạn, họ cũng có thể dễ dàng mua hàng.
Sau đây là danh sách các loại video (có ví dụ) có tỷ lệ chuyển đổi cao khi bạn làm Tiếp thị liên kết.
Dạng 1 : Video hướng dẫn
Những video này cung cấp thông tin về các bước liên quan đến việc đạt được kết quả. Người dùng rất dễ đưa ra quyết định mua hàng với dạng video này
Ví dụ, nếu bạn đang làm trong lĩnh vực làm đẹp, một video về cách Skincare Cơ Bản Cho Người Mới Bắt Đầu (cùng với đường link của các sản phẩm mỹ phẩm cụ thể) có thể rất hữu ích.
Trên đây là ví dụ về video mà mình cung cấp hướng dẫn đầy đủ về cách thiết kế website bán hàng. Mình cũng cung cấp danh sách các công cụ giúp người xem có được kết quả tốt nhất. Đây là cơ hội tuyệt vời để đưa vào các đường link affiliate vào.
Dạng 2 : TOP “Số thứ tự” Sản phẩm/cách/phương pháp tốt nhất
Trước khi quyết định mua hàng, mọi người muốn so sánh những sản phẩm có sẵn.
Danh sách X sản phẩm tốt nhất (trong đó bạn so sánh các lợi ích, tính năng, giá cả, mức độ dễ sử dụng, v.v.) có thể giúp mọi người đưa ra quyết định mua hàng dễ dàng hơn.
Dạng 3 : Đánh giá sản phẩm đơn lẻ cụ thể
Bạn có sản phẩm cụ thể nào mà bạn có thể đào sâu không? Dành trọn một video để đánh giá sản phẩm cho phép bạn cung cấp nội dung hữu ích. Giả sử bạn đang ở trong lĩnh vực công nghệ. Nếu bạn tạo một video khám phá cài đặt, trường hợp sử dụng, ưu và nhược điểm của sản phẩm, v.v. thì sao?
Đến cuối video, quyết định mua hàng sẽ dễ dàng là có/không đối với khán giả của bạn.
Trong video trên, mình sẽ đánh giá đầy đủ về Divi Theme, nêu trải nghiệm của mình khi sử dụng theme, ưu, nhược điểm và nhiều nội dung khác.
Dạng 4 : Video so sánh
So sánh trực tiếp hai sản phẩm cũng là một loại video tuyệt vời mang lại chuyển đổi cao. Chia sẻ link affiliate và kiếm tiền từ chuyên môn của bạn cũng diễn ra tự nhiên với những video này.
Ví dụ, so sánh PS5 với Xbox Series X (có bao gồm link liên kết liên kết của bạn) là hợp lý, vì đây là đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Một ví dụ khác là so sánh camera hành động Insta360 Ace Pro với Hero 12 của GoPro.
Điều này áp dụng cho bất kỳ ngách hoặc lĩnh vực nào. Trong video trên, mình so sánh Elementor với Divi, chỉ ra ưu và nhược điểm của cả hai công cụ. Một lần nữa, cơ hội đưa link affiliate vào và chuyển đổi là điều rất dễ xảy ra
Bạn có nên tự mua sản phẩm không?
Trong hầu hết các trường hợp thì là có.
Quay video nói về một sản phẩm mà bạn không trực tiếp cầm trên tay thực sự không hiệu quả.
Đề xuất của mình là đánh giá các sản phẩm bạn đã sử dụng. Đó là lúc bạn có thể cung cấp các đánh giá thực tế và trung thực.
“Nhưng nếu tôi đang đánh giá các mặt hàng đắt tiền và/hoặc xa xỉ thì sao?” Hãy xem xét một kênh đánh giá đồng hồ xa xỉ. Với mức giá tiềm năng dao động trong khoảng hàng nghìn đô la cho mỗi chiếc đồng hồ, thật khó để mua một chiếc đồng hồ khác nhau cho mỗi video.
Trong trường hợp này, một số YouTuber tạo ra video Reaction “video phản ứng”. Họ lấy video của người khác và đưa ra ý kiến của họ về nội dung của video đó.
Nếu bạn đang đánh giá phần mềm, hãy dùng thử phiên bản dùng thử. Sau đó, hãy ghi lại màn hình chia sẻ khi sử dụng phần mềm.
Có nhiều cách khác nhau để quảng bá link tiếp thị liên kết
Bạn không muốn “spam” mọi người bằng link affiliate của bạn. Làm như vậy là một cách tuyệt vời để khiến ai đó không bao giờ quay lại kênh của bạn, chứ đừng nói đến việc mua hàng thông qua các liên kết của bạn.
Thay vào đó, mình gợi ý những chiến lược sau cực kỳ hiệu quả khi làm Tiếp thị liên kết trên Youtube
- Mô tả video: Đây là phần dễ nhất. Đặt liên kết của bạn ở phần đầu của mô tả và đảm bảo bạn cung cấp cho mọi người lý do để nhấp vào. Đừng chỉ dán liên kết vào đó và hy vọng. Những từ như kêu gọi hành động như ‘Đăng ký ngay’, ‘Dùng thử ngay’ và ‘mua sản phẩm này ngay’ có thể khuyến khích nhiều lượt nhấp hơn.
- Trong phần đề cập đến video: Đề cập đến việc bạn có liên kết trong phần mô tả. Điều này khiến mọi người kiểm tra các liên kết này. Mình khuyên bạn nên đề cập đến các liên kết này ở đầu video, cuối video và vào những thời điểm khi bạn đang giới thiệu sản phẩm. Chỉ cần đừng lạm dụng nó.
- Bình luận ghim: Cá nhân mình khi xem 1 video Youtube luôn kéo xuống xem bình luận của video xem mọi người nhận xét gì. Điều này làm cho phần bình luận (cụ thể là phần đầu tiên, được ghim) trở thành một vị trí tuyệt vời để đặt link affiliate của bạn.
Tiết lộ chính sách Affiliate
Mọi người cần biết rằng bạn sẽ được trả tiền nếu họ mua hàng thông qua link affiliate của bạn.
Làm rõ điều này là điều đúng đắn. Sự trung thực sẽ dẫn đến một doanh nghiệp lành mạnh lâu dài.
Thứ hai, đây cũng là yêu cầu pháp lý ở hầu hết các quốc gia.
Lưu ý về mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network)
Bạn có thể bắt đầu quảng bá sản phẩm tiếp thị liên kết trong video của mình ngay từ ngày tạo kênh Youtube. Tuy nhiên, sẽ dễ dàng hơn để được chấp nhận vào các chương trình liên kết nếu bạn có kênh YouTube với một số người đăng ký và lượt xem video nhất định.
Bạn có thể dễ dàng đăng ký thêm gia chương trình Affiliate trên trực tiếp trang web của nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ. Ngoài ra còn có các mạng lưới tiếp thị liên kết (Affiliate Network) nơi tập hợp rất nhiều nhiều chương trình liên kết. Một số mạng lưới nổi tiếng bao gồm:
Bạn thường sẽ được chỉ định một người quản lý liên kết (AM) khi bạn tham gia một mạng lưới liên kết. Xây dựng mối quan hệ với người này có thể rất có lợi. Người quản lý liên kết của bạn có thể giúp tăng tỷ lệ hoa hồng của bạn và cung cấp cho bạn ý tưởng về cách để có được nhiều lượt chuyển đổi hơn.
Hơn nữa, mối quan hệ với các liên kết cũng có thể mở ra cánh cửa cho các khoản tài trợ tiền booking quảng cáo
Tóm lại, đừng đánh giá thấp tầm quan trọng của các mối quan hệ với người quản lý chương trình tiếp thị liên kết.
2. Bán/Cung cấp sản phẩm dịch vụ của bạn
Đây là một phương pháp mình rất thích. Bạn có thể kiếm tiền ngay khi chưa cần có quá nhiều lượt đăng ký và lượt xem.
Bạn có thể tạo kênh YouTube riêng để bày bán một cách trực quan các sản phẩm của mình. Một số chủ shop trên YouTube đã áp dụng chiến lược đơn giản: tạo nội dung hấp dẫn và tích hợp sản phẩm của họ vào đó. Dưới mô tả video, họ thường đặt một đường liên kết để người xem truy cập và mua sản phẩm.
Cá nhân mình dùng Youtube để kinh doanh của những sản phẩm giá trị lớn như Bất Động Sản cũng rất hiệu quả
3. Sử dụng tài trợ để tạo ra thu nhập ổn định
Bạn muốn tăng việc kiếm tiền từ video của mình? Hãy cân nhắc việc nhận tài trợ cho video.
Với hình thức tài trợ, các công ty sẽ trả tiền cho bạn khi bạn nhắc đến họ trong video của mình.
Có 2 loại tài trợ:
- Quảng cáo: Ở đây, bạn (hoặc công ty) ghi lại một đoạn clip dài 30 giây mà bạn chèn vào video của mình. Nếu không đúng thời điểm, điều này sẽ làm gián đoạn dòng chảy tự nhiên của video và khiến người xem mất tập trung.
- Đề cập đến sản phẩm dịch vụ trong video: Nếu bạn đang sử dụng một sản phẩm trong video (và công ty đứng sau sản phẩm đó đang tài trợ cho video đó), thì đề cập tự nhiên có thể tốt hơn. Ở đây, bạn đề cập đến công ty khi bạn sử dụng sản phẩm. Bạn có thể phải sáng tạo hơn một chút với cách tiếp cận này nhưng ưu điểm là bạn không làm gián đoạn sự chú ý của người xem nhiều.
Bất kể bạn chọn phương pháp nào, những nhà tài trợ tốt nhất là những người mà bạn sử dụng sản phẩm của họ hàng ngày trong cuộc sống kinh doanh của mình. Sẽ dễ dàng hơn nhiều để đưa ra những khuyến nghị đúng đắn khi chúng xuất phát từ trái tim.
Mặc dù không phải lúc nào cũng có thể trở thành người tiêu dùng trực tiếp, nhưng điều này vẫn đáng để cân nhắc.
Không nên nhận tài trợ quảng cáo khi nào?
Sau đây là danh sách nhanh
- Người booking buộc bạn phải thay đổi lịch nội dung video dựa trên NHU CẦU CỦA HỌ
- Người booking muốn bạn đề cập đến sản phẩm của họ theo những cách cụ thể hoặc vào thời điểm cụ thể.
- Người booking muốn truy cập quá nhiều vào dữ liệu kênh YouTube
- Người booking có giá trị không phù hợp với thương hiệu của bạn
- Người booking không hiểu được giá trị của đối tượng khán giả YouTube của bạn
- Người booking không đồng ý trả phí tài trợ theo như bạn xác định
Công ty doanh nghiệp booking tốt hiểu rằng đối tượng khán giả YouTube mục tiêu của bạn (những người biết, thích và tin tưởng vào các đề xuất của bạn) sẽ mang lại cho họ lợi nhuận đầu tư cao hơn nhiều so với chi phí tài trợ cho video của bạn.
Vậy nhà tài trợ phù hợp muốn biết dữ liệu gì?
Nhìn chung, các nhà tài trợ sẽ quan tâm đến các dữ liệu sau:
- Số lượng đăng ký kênh Youtube của bạn
- Số lượt view trung bình của video
- Đối tượng khán giả trên kênh của bạn
- ………
Tôi nên tính phí nhà tài trợ bao nhiêu cho hợp lý?
Điều này cũng phụ thuộc vào thị trường ngách. Nhìn chung, mình đề xuất nên có cấu trúc phí cố định trong một số tháng nhất định. Điều này giúp mọi người tham gia dễ dàng hơn.
4. Kiếm tiền từ Chương trình Đối tác YouTube (Quảng Cáo Youtube)
Mình liệt kê phương pháp này ở vị trí thứ tư vì đây không phải là phương pháp bạn có thể sử dụng ngay khi bắt đầu kênh YouTube của mình. Có một số yếu tố bạn phải đáp ứng trước khi được chấp nhận vào chương trình.
Điều kiện tham gia Chương trình Đối tác YouTube
Để có thể đăng ký kiếm tiền từ kênh, bạn phải có:
- 500 người đăng ký
- 3 lần tải lên công khai hợp lệ (trong thời hạn 90 ngày)
- 3.000 giờ xem công khai HOẶC 3.000.000 lượt xem ngắn công khai
Cách tốt nhất để đạt được những con số này là gì? Tạo nội dung chất lượng cao một cách nhất quán.
Bạn càng tạo nhiều nội dung, bạn càng có thể thấy rõ hơn những gì đang hiệu quả với khán giả của mình. Điều này cũng giúp bạn dễ dàng áp dụng phản hồi nhận được với các video mới.
YouTube trả cho tôi bao nhiêu tiền?
Giống như nhiều câu hỏi khác trong bài viết này, điều này phụ thuộc vào lĩnh vực bạn chọn và quốc gia.
Một sự thật phũ phàng rằng tại Việt Nam thì số tiền mà Youtuber nhận được sẽ thấp hơn khá nhiều so với tại nước phát triển như châu Âu hay châu Mỹ. Bởi những quốc gia này có khả năng chi trả mức chi phí quảng cáo cao hơn.
Nếu bạn đã biết về quảng cáo trên các nền tảng khác như Facebook Ads hay Google Ads, thì hẳn bạn sẽ không lạ gì về CPM. Tương tự, Youtube sẽ trả tiền dựa trên CPM: 1 CPM = 1000 view. Youtube sẽ quy đổi sang giá trị tài chính và chi trả cho các kênh theo mỗi 1.000 view.
Như vậy, các Youtuber ở Việt Nam sẽ nhận được 0.3 – 0.5 USD cho 1000 lượt xem, (0.5 USD có giá xấp xỉ 12,385 VNĐ). Nếu kênh Youtube đạt được mức view 1 triệu sẽ thu được từ 5 triệu đến 10 triệu VNĐ.
Số lượt xem video của kênh bạn càng cao bạn sẽ càng nhận được nhiều tiền. Bên cạnh đó, việc tính tiền còn dựa theo tính toán của phần mềm, số tiền sẽ phụ thuộc vào số lượng và thời lượng mà quảng cáo hiển thị.
Có thể thấy, đối với những video có nội dung hữu ích như chia sẻ mẹo vặt, chia sẻ cuộc sống, chia sẻ cách kinh doanh, dạy học,… thường có mức doanh thu cao hơn so với những không có nội dung hữu ích. Nội dung càng chất lượng sẽ càng giữ chân được người xem lâu hơn. Do đó, nội dung cũng có vai trong rất lớn đối với doanh thu của kênh Youtube.
Đối với những quốc gia phát triển mạnh như những quốc gia ở khu vực châu Âu và châu Mỹ sẽ mức thu nhập từ Youtube cao hơn ở những quốc gia đang phát triển. Tại Việt Nam cũng vậy, mức thu nhập từ Youtube có sự chênh lệch lớn so với những quốc gia phát triển.
Vậy nguyên nhân gì đã tạo nên sự khác biệt trong thu nhập Youtube giữa các quốc gia? Nguyên nhân chính ở đây là ở những quốc gia đó sẽ có nhiều công ty quảng cáo, họ sẵn sàng chi trả một mức tài chính cao cho các chiến dịch quảng cáo để quảng bá sản phẩm, dịch vụ.
Từ sự khác biệt đó thì 1k view Youtube được bao nhiêu tiền? Mức thu nhập của các kênh ở Mỹ và các quốc gia khác sẽ dao động từ 2- 3 USD cho 1000 lượt xem. Mức thu nhập khá cao so với những kênh Youtube ở Việt Nam.
So với hoa hồng tiếp thị liên kết, bán sản phẩm dịch vụ, doanh thu quảng cáo trên YouTube có thể sẽ mang lại ít tiền nhất. Đó là những gì xảy ra với kênh Youtube của mình.
Kiếm tiền từ Quảng Cáo Yotube cũng là phương pháp mà chúng ta có ít quyền kiểm soát nhất.
Mình không thể bắt mọi người quảng cáo trên video của mình và không thể buộc khán giả nhấp vào những quảng cáo đó. Đồng thời, đây vẫn là kênh kiếm tiền khá thụ động với điều kiện bạn phải ra video đều đặn.
4. Xây dựng và bán khóa học trực tuyến
Phương pháp này là đòn bẩy tối ưu mà bạn có thể sử dụng để kiếm tiền từ kênh YouTube của mình. Nhờ YouTube, việc bán khóa học của riêng bạn cũng trở nên dễ dàng hơn nhiều so với các kênh tiếp thị khác.
Tại sao lại như vậy? Hãy xem xét những người tìm thấy bạn thông qua tìm kiếm hoặc video được đề xuất trên YouTube. Họ xem nội dung của bạn và tìm hiểu những gì bạn ủng hộ (và phản đối), chuyên môn của bạn và cách bạn có thể giúp họ.
Bằng cách xem nội dung của bạn ( trong nhiều giờ, nhiều ngày, nhiều tuần hoặc thậm chí nhiều tháng ), họ sẽ bắt đầu xây dựng mối quan hệ với bạn.
Sau đó, họ biết rằng bạn cung cấp các sản phẩm và dịch vụ để giúp họ đạt được kết quả mong muốn. Thậm chí tốt hơn, họ có thể đạt được kết quả nhanh hơn/dễ dàng hơn/tốt hơn so với việc chỉ xem video trên YouTube.
Và cách bạn mang lại những kết quả như vậy là thông qua việc xây dựng các khóa học của riêng bạn.
Cấu trúc video YouTube so với khóa học của bạn
Video trên YouTube có thể khá thú vị. Chúng cũng có thể không có cấu trúc, không có tổ chức và hơi lan man.
Dựa trên lịch sử tìm kiếm, đề xuất thuật toán, v.v., một người có thể xem video về một chủ đề (trong một phân khúc) và sau đó lại xem một video không liên quan nhưng vẫn thuộc cùng phân khúc đó.
Trong một khóa học, mọi thứ được tổ chức tốt hơn nhiều. Sau cùng, một khóa học phải giúp mọi người thực hiện các bước cụ thể để có được kết quả đã định.
Đối với những ai muốn có nhiều nội dung của bạn hơn theo định dạng có cấu trúc, khóa học trực tuyến là lựa chọn tốt nhất tiếp theo sau nội dung YouTube của bạn. Ngoài ra, bán khóa học cho đối tượng người xem YouTube của bạn là một cách bán hàng tương đối dễ dàng.
Bạn đã làm công việc khó khăn là cho những người này thấy bạn có thể giúp họ. Đây là lý do tại sao việc cung cấp thông tin chất lượng cao trong nội dung miễn phí của bạn lại quan trọng đến vậy.
Di chuyển mọi người từ YouTube sang khóa học trực tuyến
Khi bán khóa học trực tuyến, bạn phải thu hút mọi người rời khỏi YouTube và vào trang web của mình.
Mình có 1 hướng dẫn cực kỳ chi tiết các xây dựng hệ thống kinh doanh khóa học Online mà bạn không cần biết một chút gì về lập trình. Bạn có thể xem nó ở đây: Cách Tạo Website Khóa Học Online Chi Tiết từ A – Z
Đây là hành trình một người từ khán giả trở thành học viên của bạn
- Họ nhấp vào liên kết trong phần mô tả video trên YouTube
- Họ sẽ kết thúc ở trang đích trên trang web của bạn
- Họ nhận được một món quà miễn phí để đổi lấy email của họ
- Bạn thiết lập 1 chuỗi email marketing tự động
- Họ truy cập trang bán hàng của bạn và mua
- Họ có quyền truy cập khóa học
Sử dụng YouTube để xây dựng doanh nghiệp kinh doanh khóa học trực tuyến
Sau đây là các bước bạn cần thực hiện:
- Xây dựng đối tượng khán giả: Bằng cách tạo và xuất bản video YouTube (trong khi tập trung vào chất lượng và số lượng), bạn sẽ bắt đầu xây dựng đối tượng khán giả của mình . Đối tượng khán giả tốt nhất là đối tượng thích nội dung của bạn (giải trí), nhận được giá trị giáo dục từ nội dung đó và mong chờ video tiếp theo
- Tạo và xác thực lời chào hàng của bạn: Khi bạn hiểu rõ hơn về nhu cầu (và mong muốn) của đối tượng khán giả, bạn bắt đầu xây dựng ưu đãi. Điều này liên quan đến tất cả các thành phần của những gì bạn sẽ bán: sản phẩm chính, Bonus, Upsale, bán giảm giá và các chương trình phụ trợ đều nằm trong đó.
- Quay khóa học của bạn: Nếu bạn đang tạo khóa học video, bạn phải dành thời gian để quay khóa học đó. Mục đích là cung cấp giá trị cao hơn nhiều cho đối tượng của bạn so với mức giá mà họ sẽ trả.
- Tạo cộng đồng: Mình tin chắc rằng khóa học trực tuyến và cộng đồng song hành với nhau. Việc xây dựng sự kết hợp này cho phép bạn tính giá cao hơn và mang đến cho mọi người trải nghiệm có giá trị hơn.
- Quyết định giá: Định giá khóa học của bạn phụ thuộc vào nhiều yếu tố bao gồm giá trị bạn cung cấp, nguồn lực của thị trường mục tiêu và mức giá của đối thủ cạnh tranh. Việc tìm ra mức giá phù hợp thường xuất phát từ việc thử nghiệm nhiều mức giá để xem bạn có thể tăng giá bao nhiêu trong khi vẫn đạt được doanh số cao nhất. Điều này thường cần phải thử nghiệm nhiều lần để đưa ra quyết định đúng đắn.
- Cập nhật khóa học : Hầu như tất cả các khóa học đều cần được cập nhật theo thời gian. Trong một thế giới mà thông tin thay đổi nhanh chóng, việc đảm bảo khóa học của bạn luôn phù hợp là điều cần thiết.
- Thực hiện các chương trình khuyến mãi thường xuyên: Mọi người sẽ không mua trừ khi họ biết bạn đang cung cấp những gì. Đảm bảo bạn cho mọi người biết khóa học của bạn sẽ mang lại lợi ích gì cho họ và họ có thể nhận được nó như thế nào. Thực hiện thường xuyên.
Nhìn chung, đây là một chiến lược khá đơn giản.
Tập trung vào dịch vụ và kết quả của học viên
Việc bán khóa học trực tuyến đòi hỏi phải có phương pháp kinh doanh cả ngắn hạn và dài hạn.
Giúp học viên đạt được kết quả là yếu tố kiên quyết. Bạn càng có nhiều học viên thành công bạn thì bạn càng tạo được tiếng vang.
Hỏi thăm tình hình học tập của học viên, giúp đỡ khi cần và đừng ngại nêu bật những thành công của họ
Tầm quan trọng của một cộng đồng phát triển mạnh cũng đáng được nhắc đến. Việc mọi người tương tác với các bài đăng trong cộng đồng của bạn, giúp đỡ người khác và mong chờ các cuộc gọi Hỏi & Đáp sẽ tạo nên 1 cộng đồng cực kỳ vững mạnh.
Càng có nhiều khách hàng hài lòng với khóa học của bạn, càng có nhiều người biết đến kênh YouTube của bạn. Điều này dẫn đến nhiều lượt xem, người đăng ký, khách hàng, v.v. hơn.
Nói cách khác, mọi thứ đều có mối liên hệ với nhau.
Tại sao kiếm tiền trên YouTube đã được dạy sai
“Tôi sẽ không thành công nếu không có hàng nghìn (hoặc thậm chí hàng triệu?) người đăng ký”, mình nhớ mình đã từng nghĩ như vậy.
Có lẽ đây là lý do tại sao mình đã thất bại trong việc lập kênh YouTube của riêng mình trong nhiều năm.
Tuy nhiên, mình càng hiểu rõ thành công có nghĩa là gì (về mặt kiếm tiền trên YouTube), mình càng nhận ra một sự thật quan trọng:
Số lượng người đăng ký kênh không quá quan trọng.
Bạn có thể bắt đầu kiếm tiền chỉ với 1000 người đăng ký hoặc thậm chí 100 người đăng ký.
Vậy tại sao những người giảng dạy về kiếm tiền trên YouTube lại chú trọng nhiều vào số lượng?
Mình nghĩ điều đó chỉ tốt cho cái tôi. Trong thế giới sáng tạo ngày nay, mọi người đều cố gắng quảng bá thật mạnh mẽ sản phẩm dịch vụ của bản thân. Điều này khiến việc có hàng triệu người đăng ký nghe có vẻ tốt (trên lý thuyết).
Nhưng việc có nhiều người đăng ký có ích gì nếu họ không cảm thấy nội dung của bạn mang lại giá trị cho họ?
Rất nhiều người có rất nhiều lượt đăng ký trên Yotube nhưng họ không kiếm được quá nhiều tiền :))
Nếu bạn muốn kiếm tiền trên YouTube (nhiều tiền và lâu dài), bạn cần phải học hỏi từ những người thực sự làm điều đó.
Và bạn có biết điểm chung của họ là gì không? Sau đây là danh sách nhanh:
- Họ hiểu khán giả của họ thực sự muốn gì
- Họ tạo ra nội dung đáp ứng những mong muốn này (cung cấp giá trị đúng nhu cầu nhiều khi còn vượt kỳ vọng).
- Càng cung cấp nhiều giá trị, Youtube càng đề xuất nhiều người hơn tìm thấy nội dung của họ
- Nhiều người thích video của họ, đăng ký kênh của họ, mua sản phẩm của họ, v.v.
Mình gọi nó là “mô hình chuyên gia”
Bạn có cần phải là chuyên gia để thành công không?
Không… và đó là tin tuyệt vời!
Hầu hết mọi người không bắt đầu hành trình YouTube của mình vì họ cảm thấy mình CHƯA phải là chuyên gia.
Trên thực tế, những người xem YouTube muốn liên hệ với người khác khi xem video. Việc nhìn thấy một người hơn mình 100 bước khiến họ khó liên hệ.
Thay vào đó, việc hiểu rằng ai đó đã từng ở trong hoàn cảnh của họ và tìm ra giải pháp (và giờ chỉ cần tiến thêm vài bước nữa) thường hấp dẫn hơn.
Xét cho cùng, Internet có rất nhiều người mới bắt đầu ở nhiều lĩnh vực khác nhau.
Điều này có ý nghĩa gì với bạn?
Nếu bạn có điều gì đó có giá trị để chia sẻ ( ngay cả khi bạn không cho rằng trình độ kỹ năng của mình cao ), mọi người SẼ xem nội dung của bạn và điều này có nghĩa là bạn sẽ kiếm được tiền trên YouTube.
Kiếm tiền trên YouTube ngắn hạn và dài hạn
YouTube cũng mở ra nhiều cơ hội cho bạn với tư cách là người sáng tạo nội dung.
Một khi bạn đã thu hút được sự chú ý (tức là sự tin tưởng của mọi người ngày nay) và lòng tin (sự chân thực trên video sẽ giúp ích rất nhiều), bạn có thể thu hút sự chú ý theo ý muốn.
Hơn nữa, năm loại phương pháp kiếm tiền trên YouTube mà mình đã chia sẻ CHỈ là khởi đầu cho hành trình kinh doanh của bạn. Rất nhiều người sáng tạo nội dung trên YouTube đã tiếp tục xây dựng các công ty thành công , mở nhà hàng và nhiều hơn thế nữa.
Mr Beast bắt đầu tạo video cách đây 12 năm. Những video đầu tiên của cậu ấy toàn là chơi game không có quá nhiều giá trị:
Theo thời gian, anh đã xây dựng được lượng khán giả của mình (trên nhiều kênh YouTube) và hiện đã mở hơn 600 nhà hàng tại 45 tiểu bang:
Cậu ấy còn sở hữu thương hiệu Socola Feastables trị giá cả tỷ đô la. Thật là khủng khiếp
Và bạn biết chàng trai này sinh năm bao nhiêu không ? Cậu ấy chỉ mới sinh năm 1998.
Tất cả những điều này đều diễn ra sau thành công của cậu ấy trên YouTube.
Video của bạn có cần phải đầu tư chuyên nghiệp và có hàng trăm hiệu ứng hào nhoáng không?
Chỉ khi bạn muốn…
Một số chủ đề thích hợp với những video đầu tư chuyên nghiệp. Trong những lĩnh vực khác, điều này không tạo ra sự khác biệt (hoặc thậm chí phản tác dụng).
Quan trọng hơn nữa là BẠN cần cân nhắc. Cụ thể hơn, BẠN muốn gì?
Nếu bạn không đánh giá cao những video được biên tập kỹ lưỡng với tư cách là người xem, thì khả năng là khán giả của bạn cũng sẽ không. Sức mạnh của YouTube là bạn có xu hướng thu hút khán giả có cùng suy nghĩ với bạn theo thời gian.
Đặt kỳ vọng với mốc thời gian kiếm tiền trên YouTube của bạn
Có kỳ vọng đúng đắn là điều quan trọng đối với bất kỳ mục tiêu kinh doanh nào. Kiếm tiền trên YouTube cũng không ngoại lệ.
Như mình đã trình bày trong cộng đồng MMO NEWRICH, đây là mốc thời gian phù hợp để bạn làm chủ việc kiếm tiền trên Yotube
- Tháng 1-6: Tập trung vào doanh thu đến từ Affiliate Marketing
- Tháng thứ 6 trở lên: Tập trung bán sản phẩm dịch vụ của bạn.Thêm doanh thu quảng cáo Youtube và doanh thu từ tài trợ
- Tháng thứ 12 trở lên: Đã đến lúc bắt đầu xây dựng và bán khóa học của riêng bạn
Các mục tiêu này được sắp xếp theo thứ tự như vậy vì một lý do cụ thể.
Đầu tiên, doanh thu từ Affiliate Marketing là dễ tạo ra nhất. Khi video của bạn có lượt xem, kênh của bạn có nhiều người đăng ký hơn và bạn hiểu rõ hơn về nhu cầu của khán giả, thật đơn giản để thêm link Affiliate vào video của bạn để chuyển đổi người xem thành người mua hàng.
Đặc biệt nếu bán kinh doanh sản phẩm/ dịch vụ của bạn bạn có thể kiếm tiền từ những ngày đầu tiên
Với hình thức tài trợ, bạn sẽ cần lượng xem nhất quán để khiến các công ty trả một khoản phí cố định cho mỗi video.
Cuối cùng, việc tạo khóa học của bạn mất nhiều thời gian nhất để phát triển. Hơn nữa, có nhiều việc phải làm trong việc bán hàng và tiếp thị khóa học ngoài việc quay khóa học.
Đó là lý do tại sao mình liệt kê nó ở vị trí cuối cùng. Đồng thời, việc có khóa học riêng là đòn bẩy tốt nhất trong công việc kinh doanh của bạn. Bạn càng nhanh chóng đạt đến giai đoạn này thì càng tốt.
Đâu là bước tiếp theo bạn cần triển khai ?
Kiếm tiền trên YouTube phụ thuộc vào giá trị bạn cung cấp cho những người xem video của bạn.
Trả lời những câu hỏi này có thể giúp ích:
- Bạn có thể dạy một nhóm người cụ thể những điều mà họ thấy rất hữu ích không?
- Liệu họ có vui lòng trả tiền cho thông tin này nếu họ phải trả không?
- Bạn có thể sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bên thứ ba để giúp cuộc sống của họ tốt đẹp hơn không?
- Bạn có thể giúp các công ty kiếm được nhiều tiền hơn thông qua các khuyến nghị của mình không?
- Cuối cùng, bạn có thể xây dựng khóa học của riêng mình để giúp ích cho khán giả nhiều hơn nữa không?
Nếu bạn có thể trả lời có cho ít nhất một (hy vọng là tất cả) những câu hỏi này, bạn đã có nền tảng để kiếm tiền trên YouTube.
Bước tiếp theo là gì?
Chọn phương pháp tốt nhất cho bạn dựa trên hành trình YouTube của riêng bạn và lập kế hoạch hành động. Hẹn gặp lại bạn trong những nội dung hữu ích hơn
